「出店募集は勘から設計へ：リーチ→LP到達→応募の転換率の数値計測完了。
来場集客は転換計測が課題段階：来場者向けは届いたが深く刺さったかは不明。
"誰に・何の目的で"が明確な広告が効率を出した。クリエイティブより先に"何を最適化するか"を決めることの重要性の初回証明。」
SECTION 03
インスタ広告分析
分析まとめ一言
①広告概要
¥106,939
総投下予算
出店募集＋来場者向け合計
¥19,986
出店応募広告
投下費用
投下費用
2本合計
¥86,953
来場者向け広告
投下費用
投下費用
4本合計
85件
出店募集広告経由の応募獲得
1応募 約235円
18,189
出店募集広告
総リーチ数
総リーチ数
| 広告種別 | 名称 | 目的 | 予算 | 主要成果 |
|---|---|---|---|---|
| 出店募集 | 出店募集①（リンクCL） | リンククリック | ¥9,986 | リーチ7,951・CTR4.5%・応募貢献 |
| 出店募集 | 出店募集②（LPビュー） | LPビュー | ¥10,000 | リーチ10,238・CTR11.2%・LP単価5.25円 |
| 来場者向け | マーケット概要 | プロフィール訪問 | ¥5,000 | PV5,183件・PV率14.4%・フォロー60件 |
| 来場者向け | 情報まとめcompleted | プロフィール訪問 | ¥19,180 | PV1,055件・フォロー46件（転換率4.4%） |
| 来場者向け | 情報まとめinactive①② | プロフィール訪問 | ¥62,773 | PV合計3,272件・フォロー79件 |
②出店募集ファンネル全体像（初回基準値確立）
リーチ
18,189人
予算¥19,986
↓ LP到達率 14.7%
LP到達
2,675件
LP単価 7.47円
↓ 応募転換率 3.2%
応募
85件
1応募 235円
初回で基準値を確立。次回から逆算設計が可能に。
応募数÷0.032 ＝ 必要LP数 × LP単価7.47円 ＝ 必要予算
例：100応募 → 3,125LP → 約23,000円
LPビュー目的を使えばLP単価が下がり、同予算でより多くの応募が見込める。
応募数÷0.032 ＝ 必要LP数 × LP単価7.47円 ＝ 必要予算
例：100応募 → 3,125LP → 約23,000円
LPビュー目的を使えばLP単価が下がり、同予算でより多くの応募が見込める。
③出店募集広告：フレーム別詳細分析
STEP 1：認知フレーム「情報は必要な人に届いたか？」
| 指標 | 基準 | ①リンクCL | ②LPビュー | 評価 |
|---|---|---|---|---|
| リーチ | 数千以上で十分か | 7,951 | 10,238 | 合計18,189。十分 |
| フリークエンシー | 1.5〜2.5が最適 | 2.06 | 1.77 | 両方適正範囲内 |
| CTR（リンクCL） | 2%〜良い / 4%〜かなり良い | 4.5% | 11.2% | ①良い / ②かなり良い の3倍 |
No.1
リーチ：出店に関心のある事業者層に精度配信が機能
アウトプット
合計18,189リーチ。出店に関心のある事業者層にピンポイントで届いている。予算2万円に対して十分なリーチを確保。
仮説
出店募集専用広告として関心層への精度配信が機能。リーチは量より質で評価する。
反映方法
出店募集に3〜5万円を確保すればリーチを1.5〜2倍に拡大できる見込み。応募数との相関を検証して最適予算を設定する。
No.3
CTR：目的設定の変更だけで+149%
アウトプット
①は「良い」水準（4.5%）。②は基準4%の3倍近くで突出して高い（11.2%）。目的変更（リンクCL→LPビュー）が大幅改善の主因。
仮説
LPビュー目的に変更したことで「実際にLPを読む可能性の高い人」への配信が最適化されCTRが跳ね上がった。
反映方法
次回は最初からLPビュー目的で開始。リンククリック目的は不使用を確定とする。
STEP 2：検討フレーム「興味関心の高い人を集められたか？」
| 指標 | 基準 | ①リンクCL | ②LPビュー | 評価 |
|---|---|---|---|---|
| LP到達数 | 初回基準値を作ること | 772件 | 1,903件 | 合計2,675件 |
| LP→応募転換率 | 初回基準値 | 3.2%（85/2,675） | 初回基準値確立 | |
| LP単価 | 〜15円で安い | 12.9円（CPC） | 5.25円 | ②かなり安い |
| 保存数 | 補助指標 | 18件（0.23%） | 2件（0.02%） | 主KPIではない |
| 投稿エンゲージメント率 | 1.6%〜良い / 3%〜かなり良い | 29.7% | 19.6% | 両方かなり良い |
目的変更の効果が単価に明確に出た：LP単価 12.9円→5.25円（-59%）
LPビュー目的は到達完了をKPIにするため途中離脱ユーザーへの無駄な配信が減り単価が下がる構造。次回は①を廃止してLPビュー目的のみで設定。同じ予算でLP到達数を増やし応募数を伸ばす。
LPビュー目的は到達完了をKPIにするため途中離脱ユーザーへの無駄な配信が減り単価が下がる構造。次回は①を廃止してLPビュー目的のみで設定。同じ予算でLP到達数を増やし応募数を伸ばす。
注
保存の解釈：出店応募は「即行動」が主流
アウトプット
保存数は少なく「後で応募しよう」より「今すぐクリック→応募」の即行動が主流。締切のある応募は保存より直接行動につながりやすい。
仮説
LPビュー目的の②では即クリック→到達のフローが最適化されており保存という中間行動が不要になる。
反映方法
次回も保存数は記録しつつ主KPIはLP到達数・応募数で評価する。保存/リーチ率・保存/LPビュー率を比較基準値として保持。
STEP 3：決断フレーム「応募という重い行動に進める設計だったか？」
| 年齢層 | CTR（①） | LP率（②） | リーチ比率（①） | フリクエ（①） |
|---|---|---|---|---|
| 18-24 | - | - | 3.1% | 1.93 |
| 25-34 | 3.3%（最低） | 9.0%（最低） | 20.1% | 1.98 |
| 35-44 | 4.4% | 10.8% | 29.8%（最多） | 2.05 |
| 45-54 | 4.9% | 12.0% | 28.4% | 2.10 |
| 55-64 | 5.5% | 13.5%（最高） | 15.5% | 2.28（要注意） |
| 65+ | 7.4%（最高） | 11.7% | 3.1% | 2.37（高め） |
No.
年齢別分析：25-34が最も反応しにくい構造的課題
アウトプット
両指標で一貫して「年齢が高いほど反応率が高い」傾向。出店者アンケートの主力層25-34が広告では最も反応しにくいというギャップが存在。35-44・45-54合計58%が配信の中心。
仮説（2つの構造的要因）
①インスタ上の25-34全体の中に「事業として出店活動している人」の絶対数がそもそも少ない可能性（母集団の問題）。②Metaアルゴリズムがエンゲ効率を優先して35歳以上に多く配信し、25-34への配信が自動的に絞られていく構造（配信の問題）。①②が組み合わさっている可能性が高い。
反映方法
25-34専用の別クリエイティブ（安心材料・比較訴求・共感型）と専用広告セットを1本追加。費用対効果の最高バランスは35-54層で変わらず継続。65+はターゲットから除外するか複数クリエイティブでローテーション。
STEP 4：運営フレーム「広告効果の評価」
| 項目 | ①リンクCL | ②LPビュー | 評価 |
|---|---|---|---|
| 予算消化 | ¥9,986（99.9%） | ¥10,000（100%） | 完全消化 |
| 単価 | CPC 12.9円（良い） | LP単価 5.25円（かなり安い） | 両方良い〜かなり良い |
| CTRの差（切り替え効果） | 4.5% → 11.2%（+149%） | 切り替えは完全に正解 | |
| 単価の差（切り替え効果） | 12.9円 → 5.25円（-59%） | 大幅改善 | |
| リーチの差（切り替え効果） | 7,951 → 10,238（+29%） | 同予算でリーチ拡大 | |
目的変更（リンクCL→LPビュー）だけで CTR・単価・リーチの三指標が同時改善。
Metaは配信目的に最もマッチする行動をとるユーザーへ配信を最適化するため、目的変更が全指標に連鎖的な改善をもたらした。
次回は最初からLPビュー目的で設定（切り替え不要）。①に使った1万円をLPビュー目的に投下すればさらなる改善が見込める。
Metaは配信目的に最もマッチする行動をとるユーザーへ配信を最適化するため、目的変更が全指標に連鎖的な改善をもたらした。
次回は最初からLPビュー目的で設定（切り替え不要）。①に使った1万円をLPビュー目的に投下すればさらなる改善が見込める。
④来場者向け広告：フレーム別詳細分析
来場者向け広告は計4本（マーケット概要・情報まとめcompleted・情報まとめinactive①②）。すべてプロフィール訪問目的。来場者との紐付け計測は今回未実施のため、来場貢献度は現時点では推定不能。
STEP 5：関心フレーム「プロフィールまで来てくれたか？」
| 広告名 | PV数 | PV率 | フォロー数 | フォロー転換率 | PV単価 |
|---|---|---|---|---|---|
| マーケット概要 | 5,183件 | 14.4%（最高） | 60件 | 1.16%（最低） | 4.98円 |
| 情報まとめcompleted | 1,055件 | 6.3% | 46件 | 4.4%（最高） | 18.17円 |
| 情報まとめinactive① | 1,653件 | 4.6% | 37件 | 2.2% | 18.19円 |
| 情報まとめinactive② | 1,619件 | 5.3% | 42件 | 2.6% | 19.19円 |
No.5
マーケット概要のPV率14.4%は情報まとめの2〜3倍
アウトプット
マーケット概要のPV率14.4%は情報まとめの2〜3倍。オーディエンス・配信タイミング・投稿文の情報量はほぼ同条件にもかかわらず差が出ており、投稿の性質や質の違いが影響している可能性がある。
仮説（複数）
①リスト画像という細かい文字の画像が「もっと詳しく見たい」という動機を生んだ可能性。②情報まとめの投稿文のトーンが比較的ドライで共感・関心が生まれにくかった可能性。③その他クリエイティブの差。いずれも現時点では検証できていない。
反映方法
来年は同じオーディエンス・タイミングで複数のクリエイティブ（画像の種類・投稿文のトーン）をA/Bテストしてプロフィール誘導率への影響を検証する。PV率10%以上を目標に。
No.5
PV単価に3.5倍の差：オーディエンス設定が主因
アウトプット
同じプロフィール訪問目的でもマーケット概要（4.98円）と情報まとめ（18〜19円）で3.5倍の単価差。マーケット概要が圧倒的に効率が良い。
仮説
オーディエンス設定の違い（マーケット概要=原っぱ2026 / 情報まとめ=フォロワー類似）と入札方式の差が単価に影響している可能性。
反映方法
情報まとめのオーディエンス設定を「原っぱ2026」に揃えて単価改善を試みる。15円以内=合格、10円以内=理想値。
No.6
フォロー獲得：185人・単価583円（初回基準値）
アウトプット
情報まとめ125フォロー+マーケット概要60フォロー=合計185フォロー獲得。1フォロー583円が初回基準値。情報まとめの転換率（2〜4%）がマーケット概要（1.16%）より高く、「広く浅く」vs「狭く深く」の構造がある。
仮説
マーケット概要はPV数が多い分フォローまで至らない層が多い。情報まとめは関心度の高い層に届いておりフォロー率が高い。
反映方法
フォロワー獲得単価500円以内を来年の目標に設定。マーケット概要のフォロー転換率改善（プロフィールに来た人がフォローしたくなる導線整備）も並行して検討。
STEP 6：拡散フレーム「広告が自走して広がったか？」
| 広告名 | 保存数 | 保存率 | シェア数 |
|---|---|---|---|
| マーケット概要 | 4件 | 0.011% | 未取得 |
| 情報まとめcompleted | 11件 | 0.066% | 2件 |
| 情報まとめinactive① | 21件 | 0.058% | 2件 |
| 情報まとめinactive② | 15件 | 0.049% | 3件 |
| 合計 | 51件 | - | 7件 |
No.
保存：情報まとめ47件はマーケット概要の約12倍。「後で見返す」需要が機能
アウトプット
情報まとめの保存47件はマーケット概要の約12倍。「実用情報=後で見返す」需要が機能している。マーケット概要は感情反応は多いが保存されにくい。
仮説
情報まとめは日時・場所・無料入場などの実用情報があるため後日確認のニーズが発生。マーケット概要はその場で楽しんで終わりになりやすい。
反映方法
情報まとめに「📌保存しておくと当日便利」などのCTAを追加して保存率0.1%以上を目指す。保存はオーガニック流入にもつながるため積極的に狙う。
シェアは全体で7件と少なく、オーガニック波及は限定的。「口コミで広がる」段階には至っていない。「友達と一緒に来てね」「シェアで広めてください」などの明示的なCTAを投稿に追加して試験的にシェア促進を図る。
STEP 7：来場意向フレーム「HPへのアクセスまで進んだか？」
| 広告名 | 外部リンクタップ数 | タップ率(外部/PV) | 外部リンク単価 |
|---|---|---|---|
| 情報まとめcompleted | 8件 | 0.76% | 2,397円（最安） |
| 情報まとめinactive① | 8件 | 0.48% | 3,965円 |
| 情報まとめinactive② | 8件 | 0.49% | 3,882円 |
| 合計 | 24件 | 0.56%（PV4,327件中） | 平均3,414円 |
No.7
外部リンクタップは24件のみ。HPへの誘導はほぼ機能していない
アウトプット
タップ数は24件と非常に少ない。PV4,327件に対して0.56%。HPを確認せずInstagram内の情報だけで来場判断している層が大半。
仮説
日時・場所・無料入場という重要情報が投稿内に完結しているためHP誘導の必要性が薄い。またビオリンクへのアクセスはインサイトでは別途計測されている可能性。
反映方法
外部リンクタップを来場意向の主指標にするのは現時点では難しい。来場者アンケートに「広告を見て来た」選択肢を追加して広告→来場の経路を直接把握する方が精度が高い。外部リンク単価3,000円以内を来年の目標に設定。
STEP 8：獲得効果フレーム「広告からフォロワーを獲得できたか？」
185人
広告経由フォロワー獲得
（来場者向け4本合計）
（来場者向け4本合計）
583円
フォロワー獲得単価
（初回基準値）
（初回基準値）
目標：次回500円以内
不明
広告→来場の直接貢献度
来場者アンケートで次回計測
No.8
来場者数との相関：今回は計測なし。来年は定量化できる体制へ
アウトプット
広告が来場にどれだけ貢献したか現時点では不明。来場者数は実績あるが広告→来場の経路は未把握。
仮説
広告→フォロー→来場のパスは存在するが計測できていない。来場者アンケートと広告データを紐づけることで来年は貢献度が見えてくる。
反映方法
来場者アンケートに「①Instagram広告を見て来た ②Instagramの投稿を見て来た」を分けて追記。広告経由の来場者数を初めて定量化する。
⑤解釈上の留意点
留意点①：来場者数との相関不明
広告→来場の経路を直接計測できていない。来場者アンケートがなかったため貢献度は推定不能。広告の来場集客への寄与は今回の数値だけでは評価できない。
広告→来場の経路を直接計測できていない。来場者アンケートがなかったため貢献度は推定不能。広告の来場集客への寄与は今回の数値だけでは評価できない。
留意点②：情報まとめの指標のズレ
CSVエクスポートの列設定によりlink_click/profile_visit_viewの両方が記録されており、最適化目的の解釈に注意が必要。インサイト確認によりプロフィール訪問目的であることを確認済み。
CSVエクスポートの列設定によりlink_click/profile_visit_viewの両方が記録されており、最適化目的の解釈に注意が必要。インサイト確認によりプロフィール訪問目的であることを確認済み。
留意点③：フリークエンシーの低さ
来場者向け広告のフリクエは1.09〜1.42と「まだ見られていない」水準。認知の深さという観点では不十分な可能性があり、リーチ数の大きさで補えているかは不明。
来場者向け広告のフリクエは1.09〜1.42と「まだ見られていない」水準。認知の深さという観点では不十分な可能性があり、リーチ数の大きさで補えているかは不明。
⑥次回への反映まとめ
出店募集広告
- 確定最初からLPビュー目的で設定（リンクCL不使用を確定）。
- 予算予算を3〜5万円に増額して応募数増加を検証。逆算設計が可能：100応募→約23,000円。
- A/Bテスト25-34向けの専用クリエイティブ・広告セットを1本追加してA/Bテスト実施。
- フリクエ管理65+はターゲットから除外またはクリエイティブローテーション。55-64には上限フリクエ2.0を設定。
- KPI出店募集の主KPIはLP到達数・応募数。単価目標：LP単価5円台確保・10円以内=理想・15円以内=合格。
来場者向け広告
- オーディエンス情報まとめのオーディエンスを「原っぱ2026」に統一して単価15円以内を目標に改善。
- フリクエフリクエ1.5以上を目標に配信期間を設計。
- CTA情報まとめに「📌保存しておくと当日便利」のCTAを追加して保存率0.1%以上を目指す。
- CTA「友達と一緒に来てね」「シェアで広めてください」などの明示的なCTAを追加。
- A/Bテストマーケット概要と情報まとめで同じオーディエンス・複数クリエイティブのA/Bテストを実施。PV率10%以上を目標に。
- KPIフォロー転換率4%以上・フォロワー獲得単価500円以内を来年の目標に設定。
計測体制の整備（最優先）
- 新設来場者アンケートに「①Instagram広告を見て来た ②Instagramの投稿を見て来た」を追加。広告→来場の経路を初めて定量化。
- 新設来場者アンケートに「Instagramアカウントをフォローしているか（はい／いいえ）」を追加。フォロー状況で広告貢献度を間接計測。